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Porque pagar comissão de vendas?
A comissão representa uma porcentagem do valor das vendas feitas pelo vendedor e é uma parcela variável de seu salário. O objetivo dessa estratégia é incentivar os vendedores a baterem determinadas metas e a venderem mais. Afinal, quanto mais eles se esforçam para transformar leads em clientes, mais a empresa fatura.
Quais são os tipos de comissionamento?
12 tipos de comissão sobre vendas que você pode usar na sua empresa
- Comissão por vendas.
- Comissão + salário base.
- Comissão pura.
- Comissão por faturamento.
- Comissão por margem de lucro.
- Comissão por recebimento.
- Comissão escalonada.
- Taxa de colocação (“placement fee”)
O que é comissionamento parcelado?
Isso significa que, caso uma venda seja efetuada parcelada, a cada mês, o vendedor receberá o percentual de sua comissão sobre aquela parcela recebida.
O que significa comissionamento por último clique?
Último click (LCC) Esta é a regra mais comum dos programas de afiliado e é a regra padrão do Hotmart, por acreditarmos ser a mais coerente. Esta regra atribui a comissão ao afiliado que indicou o cliente mais recentemente, ou seja, ao último Afiliado em que o cliente clicou.
Qual a quantidade de comissões que um funcionário pode receber?
Comissão limitada (“capped commission”) Esse modelo coloca um limite na quantidade de comissões que um funcionário pode receber. Por exemplo, se você estabeleceu que 10 mil é o máximo que um funcionário vai receber em comissões sobre vendas, quando ele atingir esse valor, para por aí.
Como funcionam as comissões de uma empresa?
Diferentes tipos de comissão funcionam de forma diferente para cada tipo de empresa, dependendo dos seus objetivos. As comissões podem acelerar o cumprimento de metas, aumentar a performance da equipe e até melhorar o atendimento aos clientes, como no exemplo que te mostrei no início deste texto.
Qual é a comissão por faturamento?
A comissão por faturamento é calculada de acordo com o que a empresa faturou no mês anterior. Só para ficar mais claro: o faturamento é o valor total de vendas que a empresa coleta antes da retirada de custos.
Por que a comissão não pode ser diferente?
E com a comissão não pode ser diferente. Claramente, se houver disponibilidade, e o responsável por essa parte não estiver de acordo com nenhum desses métodos mais conhecidos, é possível a realização de outro cálculo e outro tipo de comissionamento. Para isso, novamente, tenha certeza que se encontra dentro da legislação.