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Quem não sabe como captar clientes para contabilidade?
Quem não sabe como captar clientes para contabilidade provavelmente não tem uma atuação que demonstra o valor que o serviço agrega à empresa do cliente.
Como você pode prospectar clientes para contabilidade?
Para prospectar clientes para contabilidade, avalie sua postura predominante nas últimas negociações para definir o perfil mais adequado a você. É claro que pode ter vários traços. Mas essa auto-avaliação o ajudará a conhecer e dominar seus pontos fortes e suas fraquezas.
Qual o ponto inicial do contador?
Lembre-se a todo momento do nosso ponto inicial: comunicar-se bem. E na captação de clientes em escritório de contabilidade, um dos objetivos do contador é ser mais participativo no mercado. Para tanto, também deve estudar os fatores internos (da empresa) e externos (do local e do mercado) que influenciam sua atuação.
Como os clientes devem explorar seus serviços?
Os clientes possuem objetivos claros que você deve explorar ao ofertar seus serviços. Mas não se limite a isso: veja nas entrelinhas do diálogo para oferecer serviços que ele sequer imagina que precisa – e que podem fazer a diferença.
Como se aproximar do cliente e do negócio dele?
Aproximar-se do cliente e do negócio dele é um passo importante para que você consiga desenvolver essa comunicação, mas não é o segredo de todo o processo. Você precisa falar a língua dele e fazer com que ele fale a sua! A partir disso é um desenvolvimento de Rapport e de técnicas de comunicação bem desenvolvidas.
Qual a responsabilidade pessoal dos contadores?
A responsabilidade pessoal dos mandatários, prepostos e empregados – entre eles, os contadores – ocorrerá na hipótese de “atos praticados com excesso de poderes ou infração de lei, contrato social ou estatutos”, nos termos do art. 135, inc. II, do CTN.