Admin Qual o objetivo principal do desenho de territórios no processo de vendas?
O planejamento de território de vendas irá ajudar o gestor a quantificar e alocar seus recursos de acordo com a estratégia comercial definida. Este planejamento não leva em consideração somente a área geográfica, mas a quantidade e características dos clientes.
O que não faz parte das vantagens da organização de vendas por território?
Por cliente; Sua resposta está correta. Questão 4 O que não faz parte das vantagens da organização de vendas por território: Escolha uma: A. Não definição de responsabilidades. Questão 5 Todas as formas de organização de vendas admitem a combinação que forme uma estrutura ideal de organização.
Será que o território de vendas é uma metáfora?
E talvez isso se deva ao fato de que a palavra território parece indicar uma área física, uma extensão geográfica que cada vendedor deve cobrir. Na verdade, não é bem assim. O território de vendas é uma metáfora que pode indicar um tipo de cliente, ramos de atividade e, claro, uma área geográfica também.
Qual a sua habilidades de vendas?
Uma das habilidades de vendas que todo vendedor precisa ter se refere ao estabelecimento e ao cumprimento de metas. É de extrema importância que esse profissional tenha em mente os resultados que ele precisa alcançar. Para isso, o uso de indicadores de desempenho (KPIs) podem ser bastante úteis.
Qual a melhor maneira de aprender conceitos de vendas?
Esse tipo de gatilho serve para mostrar autoridade, gerar expectativa e urgência nos prospectivos clientes. Uma das melhores formas de aprender conceitos e se aprofundar nas estruturas do mundo das vendas é por ler livros escritos por autores consagrados, que também são vendedores renomados.
Como se manter atualizado na área de vendas?
Na era da informação, é possível acessar diferentes materiais de estudo para se manter atualizado na área de vendas. Cursos, livros, palestras motivacionais, congressos e conteúdos em blogs são algumas opções disponíveis atualmente. Por isso, o bom vendedor é aquele que não se conforma em ficar estagnado e deseja aprender a todo instante.