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Qual é o melhor livro de vendas?
Os 25 livros de vendas que você não pode deixar de ler em 2021
- Como vender qualquer coisa a qualquer um – Joe Girard.
- Alcançando a excelência em vendas: SPIN Selling – Neil Rackham.
- Vendas não ocorrem por acaso – Thiago Concer.
- Descubra seus pontos fortes 2.0 – Donald O.
- A Tríade do tempo – Christian Barbosa.
- Venda mais!
Quando os compradores dizem não?
Quando um comprador diz o primeiro “não”, o vendedor não deve abandonar o processo de venda. Pode fazer perguntas para que o prospect revele o motivo e o significado daquele “não”, para começar uma negociação, ou dar um passo atrás e restabelecer o rapport.
Como os melhores livros de vendas podem te ajudar?
Os melhores livros de vendas podem te ajudar. Há quem diga que bons vendedores nascem com esse dom, entretanto, bons vendedores seguem um padrão comportamental. Alguns, curiosamente, já “nascem prontos”, mas há como APRENDER a ser um bom vendedor, aprendendo sobre os melhores gatilhos mentais para venda, por exemplo.
Por que a leitura de livros pode ajudar na hora de vender?
Mas a verdade é que a leitura de bons livros, além de ser um hábito saudável, pode dar uma baita ajuda para que você possa alavancar suas vendas. É por isso que eu separei algumas obras – das mais modernas às mais clássicas – para você mergulhar de cabeça e garantir aquela confiança na hora de vender. 1.
Qual o método de vendas mais adequado para uma empresa?
O método utilizado vai depender da empresa. Se ela for uma empresa unicamente física, técnicas de vendas tradicionais. Se for unicamente virtual, as técnicas de vendas online. E para as empresas que trabalham de ambas as formas, é bom encontrar um meio termo.
Qual a importância do bom relacionamento para vendas?
Gitomer insiste na importância do bom relacionamento para vendas e em uma abordagem mais empática do vendedor. Ele também usa a ideia dos “10 mandamentos” para traduzir comportamentos e atitudes que podem fazer a diferença entre o fracasso e o sucesso das vendas.
Os 8 livros de vendas que você PRECISA ler (em 2021)!
- Vender é Humano (Daniel H.
- SPIN Selling (Neil Rackham)
- A Bíblia de Vendas (Jeffrey Gitomer)
- Prospecção Fanática (Jeb Blount)
- Hipercrescimento (Aaron Ross e Jason Lemkin)
- Negocie como se sua vida dependesse disso (Chris Voss e Tahl Raz)
- Conclusão.
Qual o livro de vendas mais vendido?
As armas da persuasão – Robert Cialdini Entre os livros de vendas mais populares, Armas da Persuasão é a obra ideal para quem quer conhecer e aprender a utilizar os 6 gatilhos mentais para vender mais.
Qual é a Bíblia das vendas?
O livro “A bíblia das vendas” reúne uma série de técnicas de vendas que já geraram resultados para inúmeras empresas. O autor, um renomado diretor de vendas e consultor americano, usa a sua experiência para traduzir em uma linguagem simples e acessível quais são as atitudes de um vendedor que fazem a diferença na hora de fechar um negócio.
Qual a recomendação para quem é vendedor?
Para quem é vendedor “A venda desafiadora” também é uma excelente recomendação que pode aprimorar não só o seu jeito de vender, mas também a forma como você se comporta em suas vendas. 3. A bíblia das vendas (Jeffrey Gitomer) O livro “A bíblia das vendas” reúne uma série de técnicas de vendas que já geraram resultados para inúmeras empresas.
Quais as análises técnicas envolvidas no processo de vendas B2B?
Além das análises técnicas envolvidas no processo de vendas B2B, geralmente o fluxo de decisão envolve diversas etapas. Isso colabora também com a complexidade da venda, e afeta significativamente o andamento do ciclo de negociação.