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Qual a alternativa que apresenta a explicação correta sobre a negociação cooperativa?
Questão 7 Correto Remover rótulo Texto da questão A negociação usualmente passa pelo dilema de assumir uma natureza competitiva ou cooperativa. Qual a alternativa que apresenta a explicação correta sobre a negociação cooperativa. É a negociação que busca os resultados individuais, com competição pelos ganhos.
O que é uma negociação cooperativa ou colaborativa?
A negociação cooperativa, também denominada de colaborativa, é aquela em que as partes lançam mão de meios análogos e pacíficos para resolverem suas pendências.
Qual a diferença entre cooperativa e competitiva?
Eis que surge a dúvida: negociação competitiva ou cooperativa, qual o melhor caminho? A direção da negociação é definida pelo objetivo que se quer conquistar. É comum afirmar que a comercialização de produtos demanda uma técnica mais competitiva, enquanto que a oferta de serviços requer estratégias cooperativas.
Como funciona uma negociação cooperativa?
A negociação cooperativa é um tipo de negociação que visa um relacionamento mais estreito entre as partes. Apesar de visar ganhos financeiros, nessa técnica a maior preocupação é manter ou ainda fortalecer o relacionamento entre os negociadores.
O que é negociação acidental?
A negociação acidental é aquela que é feita com uma pessoa que você nunca mais irá ver. Esse tipo de negociação acontece porque não há um certo relacionamento com o cliente, é apenas algo momentâneo. Nela, o resultado importa, mas menos, já que não é uma relação duradoura.
O que é o Batna?
BATNA é a sigla para Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a “Melhor Alternativa a um Acordo”. BATNA deve existir no momento em que a negociação entre as partes se encontra paralisada diante de um impasse.
O que é postura cooperativa?
1. Postura Cooperativa: acredita-se ser este o elemento mais importante para possibilitar a aprendizagem cooperativa na Internet. Algumas atitudes/aspectos explicitados e relacionados na figura a seguir fazem parte dessa postura. Por sua vez, o fato de se ter esta postura promove o desenvolvimento de tais atitudes.
O que é negociação utilitária?
Negociação utilitária O propósito desse tipo é fechar um bom acordo, sem levar em consideração o relacionamento entre as partes.
Quais os tipos resultados de uma negociação e explique os?
Negociações Ganha-ganha e Ganha-perde Já em negociações do tipo ganha-perde, por outro lado, um indivíduo segue firme com suas convicções mesmo que haja resistência do outro lado. Isso pode envolver guardar para si um ponto de vista para deixar que o outro “vença” ou se manter firme até que ele desista.