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Quais são as fases de um processo de vendas de imóveis?
Entenda o que é processo de vendas e como torná-lo mais eficiente na imobiliária. Em um negócio imobiliário, o processo de vendas consiste em cinco etapas bem definidas, são elas: prospecção, qualificação, proposta, fechamento e pós venda.
O que é vendas de imóveis?
Ou seja, realizar a compra do imóvel. Esse processo por sua vez, engloba várias etapas do funil do mercado imobiliário (veja imagem abaixo) e não há uma fórmula mágica para reduzir o ciclo de vendas. Mas, algumas atitudes podem acelerar o processo, são elas: Prospectar clientes com o perfil ideal de compradores.
Como funciona o processo de venda de imóveis?
Em termos mais práticos, isso significa dizer que o consumidor vai se afunilando no decorrer do processo de venda de imóveis, seguindo cada etapa até fechar o negócio de fato. No entanto, para que esse percurso ocorra de forma espontânea e de um jeito menos burocrático possível, é necessário que o corretor compreenda como funciona cada fase.
Quais são as etapas do processo de vendas de imóveis?
As etapas do processo de vendas de imóveis são: Prospecção; Qualificação; Proposta; Fechamento; Pós venda. Apesar do papel indispensável do corretor e a sua capacidade de se relacionar, argumentar e convencer possíveis clientes, cada vez mais as empresas estão buscando aliar a tecnologia para promover uma gestão de vendas focada em resultados.
Qual o posicionamento da venda imobiliária?
A venda complexa realizada pelas imobiliárias exige um posicionamento ainda mais estratégico. Por esse motivo, é imprescindível estruturar todas as etapas do processo de vendas para otimizar as principais rotinas de trabalho dos corretores e, assim, conseguir obter melhores resultados.
Como acompanhar as vendas de imóveis do seu negócio?
Analogamente, as vendas de imóveis do seu negócio precisam ser acompanhadas desde o início, até o momento em que esta está concluída e reportada. Inicialmente o corretor de imóveis irá buscar informações sobre o ambiente de vendas em que o mesmo irá atuar.
Como é o processo de compra e venda de imóvel?
Como comprar um imóvel: entenda como funciona esse processo
- Defina um orçamento para a compra.
- Escolha uma boa opção de financiamento.
- Tenha cuidado ao escolher a imobiliária.
- Determine o melhor bairro possível.
- Preste atenção na documentação necessária.
Qual a etapa mais importante do fechamento do imóvel?
Fechamento: nessa etapa o corretor deve expor todos os diferenciais do imóvel que está oferecendo, tira as dúvidas e rebate as possíveis objeções para garantir o fechamento do contrato. Pós-vendas: etapa muito importante que, muitas vezes, acaba sendo negligenciada pelas imobiliárias.
Como escolher a imobiliária para fechar um negócio?
Para isso, é necessário definir o perfil do cliente ideal. Somente assim, torna-se viável filtrar melhor as opções, eliminando possibilidades que não se encaixem no perfil do cliente ou estejam fora do seu alcance. Ofertas certeiras aumentam as chances do potencial cliente escolher a sua imobiliária para fechar um negócio.