Admin Quais fatores influenciam a compra?
Os fatores que influenciam a compra raramente são particulares, na verdade eles refletem toda a nossa bagagem histórica. Conhecer profundamente qual é a cultura, as motivações, medos e necessidades em que os seus clientes estão inseridos, é fundamental para a sustentabilidade do seu negócio.
Quando começa o processo de decisão de compra?
O processo de decisão de compra começa ainda na mente do consumidor, quando esse reconhece uma determinada necessidade ou um problema que precisa ser resolvido. Ou seja, é nessa etapa que o seu potencial cliente percebe que está precisando de algo, e você deve estar preparado e disponível para ele já nesse momento.
Qual a influência da família na decisão de compra?
De acordo com Kotler (1991 apud GIANESI e CORRÊA, 1996, p.68) a família é a principal influência na decisão de compra, pois os consumidores confiam mais em fontes pessoais na avaliação de serviços antes da compra.
Por que a identificação cultural influencia nas decisões de compra?
A identificação cultural influencia diretamente nas decisões de compra de qualquer pessoa, pois é por meio da maneira que ela enxerga o mundo que poderá atribuir valor aos elementos que a cercam.
Quais são os fatores que influenciam o consumidor?
Há, essencialmente, 4 fatores psicológicos que influenciam o consumidor: a motivação, a percepção, a aprendizagem e as suas convicções. Contudo, esses pontos não operam necessariamente como etapas de compra.
Quais são os fatores que mudam a demanda?
Outras coisas que mudam a demanda incluem gostos e preferências, a composição ou tamanho da população, o preço de bens relacionados, e até mesmo as expectativas. Uma mudança em qualquer um dos fatores subjacentes que determina qual quantidade as pessoas estão dispostas a comprar a um determinado preço irá causar uma mudança na demanda.
Qual a margem de contribuição de um produto?
Margem de contribuição Todo preço de venda de produto deve incluir também a margem de contribuição, que é a estimativa gerada por cada venda para cobrir os custos fixos, e ainda proporcionar lucro à empresa. Enquanto isso, o restante do preço calculado deve sanar os impostos e demais gastos associados aos processos produtivos.