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O que significa venda de solução?
Eades, e que apresenta a metodologia Solution Selling (ou “venda de soluções”, em tradução livre), traz um conceito simples: um representante de vendas diagnostica as necessidades de um cliente potencial e depois recomenda os produtos ou serviços certos para atender a essas necessidades.
Por que é importante vender uma solução e não um produto?
Venda o valor que da sua solução Hoje em dia, o objetivo dos vendedores é ajudar seus clientes a serem sempre bem sucedidos. E para isso, o vendedor precisa vender valor, não produtos ou serviços. O seu produto é parte do valor que você vai agregar para a rotina dos clientes.
Como oferecer soluções ao cliente?
25 Formas de Oferecer Bom Atendimento ao Cliente
- Saiba ouvir.
- Valorize o tempo do cliente.
- Solucione problemas.
- Atenção no vocabulário.
- Esteja disponível em diversos canais.
- Atenda à qualquer momento.
- Integre seus canais de atendimento.
- Personalize o atendimento.
Como vender solução?
Não se trata de oferecer apenas o produto, mas de evoluir aquilo que você já tem para oferecer. Ao compreender o valor do seu negócio, do seu sistema de gestão e o quanto você pode trazer eficácia ao problema do seu público, você gera uma solução. Quanto mais completa, mais ela agrega aos seus clientes.
Quais os três modelos de venda?
Cada modelo conta com um determinado conjunto de estratégias para realizar todo o processo de vendas, de acordo com certos fatores da empresa que oferece a solução. Os três principais são: Self Service Sales, Inside Sales e Field Sales.
Como descrever a funcionalidade de um produto?
Quando você estiver escrevendo descrições que incluem funcionalidades e vantagens, tenha em mente o seguinte:
- Você não precisa listar as vantagens de cada uma das funcionalidades.
- Descreva as vantagens das funcionalidades e o que elas têm a acrescentar.
- Explique como ela vai resolver um problema ou ajudar o cliente.
Como você ajudaria seu cliente a identificar um problema simples e solucioná lo?
O vendedor deve não só identificar as dores dos clientes potenciais, mas também demonstrar os efeitos que podem ocorrer se essas dores não forem contidas….O entendimento do lead e a condução de uma venda
- Perguntas de situação.
- Perguntas de problema.
- Perguntas de implicação.
- Perguntas de necessidade de solução.