Índice
- 1 O que perguntar antes de comprar um imóvel?
- 2 O que devo fazer antes de adquirir um imóvel?
- 3 Quais perguntas fazer para um cliente?
- 4 Como conversar com corretor de imóveis?
- 5 Como perguntar se o cliente tem interesse?
- 6 Como abordar um cliente para compra de um imóvel?
- 7 Como saber fazer perguntas abertas?
- 8 Quais são as características das perguntas abertas?
O que perguntar antes de comprar um imóvel?
7 perguntas que você deve fazer ao corretor antes de comprar um imóvel
- Veja se o valor do imóvel pode ser negociado.
- Quais gastos eu terei com o imóvel após a compra.
- Analise as condições de pagamento exigidas ao comprar um imóvel.
- Procure saber se a documentação do imóvel está em ordem.
O que devo fazer antes de adquirir um imóvel?
Antes de comprar um imóvel, vale fazer uma pesquisa que considere os seguintes fatores.
- Negociação.
- Juros de financiamento menores.
- Planejamento.
- 1 – Veja se o imóvel está no seu orçamento.
- 2 – Confira o estado geral do imóvel.
- 3 – Consulte a situação jurídica do imóvel.
- 4 – Pesquise sobre a localização.
Como entrevistar um cliente para comprar um imóvel?
Corretor de imóveis: você sabe como entrevistar o seu cliente?
- Comece procurando gerar confiança.
- Seja informal – mas não íntimo.
- Cuide da sua apresentação e linguagem corporal.
- Faça um roteiro evolutivo para sua entrevista.
- Anote todas as perguntas que ele fizer para responder depois as que não souber.
Quais perguntas fazer para um cliente?
As 11 perguntas poderosas para vendas
- O que o senhor procura exatamente em relação à compra deste produto ou serviço?
- O que o senhor avalia ser importante em um produto ou serviço como esse?
- Como você sugere que esse produto ou serviço funcione?
- Qual tem sido a sua experiência em relação a este produto ou serviço?
Como conversar com corretor de imóveis?
5 cuidados que você corretor de imóveis deve ter na hora de falar com o cliente
- Seja rápido, mas tenha atenção redobrada.
- Mostre-se disposto a responder dúvidas.
- Não deixe seus clientes sem resposta.
- Cuidado com erros de ortografia e gramática.
- Seja educado e cortês.
Quais são as perguntas abertas?
As perguntas abertas são aquelas que permitem qualquer tipo de resposta. Elas não delimitam ou restrigem a poucas opções, como “sim” ou “não”. Em geral elas começam com: O que.
Como perguntar se o cliente tem interesse?
O cliente pode se sentir desconfortável em ver a sua posição ou opinião desafiada. Iniciar perguntas com o “Como”, “O que”, “Qual”, Quando” são mais sutis e podem estimular respostas mais reveladoras. Exemplos: “O que você acha do custo benefício do produto Y comparado com o X?”
Como abordar um cliente para compra de um imóvel?
Para abordar um cliente interessado em imóveis com essa ferramenta, você deve ter em mente alguns pontos importantes:
- Evite o envio de SPAM;
- Seja o mais claro e objetivo possível;
- Evite erros ortográficos e de digitação;
- Pense bem sobre o assunto da mensagem;
- Evite gírias e capitalizações desnecessárias;
Como abordar um cliente por telefone corretor de imóveis?
6 técnicas para abordar um cliente por telefone
- Conduza bem os primeiros 30 segundos.
- Utilize o método AIDA.
- Mantenha entonação.
- Adapte-se ao perfil do cliente.
- Saiba ouvir.
- Identifique objeções.
Como saber fazer perguntas abertas?
Como fazer perguntas abertas?
- As perguntas não podem abertas demais – principalmente se o vendedor está procurando obter respostas específicas.
- Nesses casos, o vendedor deve ir abrindo as perguntas gradualmente.
- É possível fazer isso ao longo da conversa, pegando ganchos que o próprio cliente vai trazer.
Quais são as características das perguntas abertas?
Uma pergunta aberta requer uma resposta completa, que utilize os conhecimentos e sentimentos da pessoa. Essas perguntas não induzem a pessoa a uma resposta, e exigem um pouco mais de reflexão. São características das perguntas abertas: – As perguntas abertas exigem que a pessoa pare, pense e reflita.