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O que é um excelente vendedor?
O bom vendedor é aquele que enxerga oportunidades, busca entender as reais necessidades de seus clientes e apresenta soluções que ajudam a melhorar a vida dos clientes ou de suas empresas. O que um bom vendedor precisas é sempre está pronto para dizer o que a sua empresa pode fazer para ajudar o cliente.
Qual a função principal do profissional de vendas da atualidade?
O profissional de vendas deve estar avaliando as oportunidades de mercado relativas ao segmento em que atua. Vendas e serviços aos clientes – os vendedores devem encantar os clientes com relação aos seus produtos, serviços, qualidade, preços, condição de pagamento, promoções e prazos de entrega.
Quais são as perguntas certas para aumentar as vendas?
O SPIN Selling é uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas, baseadas em 4 palavras: O que tudo isso quer dizer? O cliente muitas vezes não sabe que possui um problema e que existe uma solução.
Como obter sucesso em vendas?
O sucesso em vendas passa por uma equipe disciplinada, focada e com a máxima produtividade no dia a dia. Para obter essa tão desejada meta, alguns hábitos são necessários no dia a dia de qualquer empresa. Somente assim, dia a após dia, você verá melhores resultados e seus negócios crescerão.
Qual a melhor maneira de aprender conceitos de vendas?
Esse tipo de gatilho serve para mostrar autoridade, gerar expectativa e urgência nos prospectivos clientes. Uma das melhores formas de aprender conceitos e se aprofundar nas estruturas do mundo das vendas é por ler livros escritos por autores consagrados, que também são vendedores renomados.
Qual a força de vendas de uma empresa?
Tudo isso compõe a “Força de Vendas” de uma empresa. Todos são responsáveis pelos resultados alcançados. Mas o que todas essas equipes e ferramentas devem ter em comum? Devem ser pessoas e ferramentas cuja motivação é entorno de uma meta: alcançar os objetivos estratégicos da empresa.