Admin Índice
O que é compra estratégica?
Diante disso surge o conceito compras estratégicas, que é um conjunto de técnicas para garantir a aquisição eficiente de matéria-prima, produtos ou insumos de uma empresa em condições ideais e livre de prejuízos, otimizando os custos e melhorando a margem de vendas.
Quais são os cuidados adicionais que o comprador deve ter na compra de serviços?
Veja algumas dessas tarefas:
- Contato com os fornecedores. A primeira atribuição dos compradores é ter uma boa gestão de fornecedores.
- Avaliação do desempenho das compras.
- Produção de orçamentos internos.
- Definição dos KPIs de compras.
- Planejamento de longo prazo.
- Redução de custos.
- Negociação de todos os lados.
Qual a importância das compras estratégicas?
A Área de Compras estratégica dentro da organização tem o objetivo de encontrar as melhores alternativas entre os fornecedores disponíveis, avaliar a oferta e a procura dos produtos, criar uma expectativa de valor e agir com base nisso.
O que é visão transacional?
Como o próprio nome diz, o objetivo é estabelecer uma relação de longo prazo, visando fidelização e futuras vendas. Por ter o foco na lealdade do comprador, a proposta e a entrega devem ser personalizadas e, sempre que possível, superar as expectativas.
Qual é o modelo de venda transacional?
Diferente do modelo consultivo, a venda transacional pode lhe proporcionar ter contato com mais de 100 pessoas durante o dia, porém sem a necessidade de saber o histórico de conversa, quando será o próximo follow up ou enviar propostas.
Por que a venda transacional é focada em vendas?
Venda transacional é extremamente focada no canal de vendas (atração), não quer dizer que seja inexistente o processo, mas necessariamente você precisa adotar estratégias para trazer mais fluxo de pessoas, leads, etc.
Por que escolher uma pesquisa transacional?
Já as pesquisas transacionais fornecem informações para ajudar nas decisões táticas (por exemplo, como você fará melhorias na experiência do cliente). Para escolher por onde começar, é sempre essencial olhar para a sua atual necessidade e, então, definir o método mais indicado para esse tipo de situação.