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Como fazer uma proposta atrativa?
Como elaborar uma proposta comercial atrativa e eficaz? Feche negócios com mais clientes!
- O que é uma proposta comercial?
- Objetivo da proposta.
- Informações de contratante e contratado.
- Informações do produto/serviço.
- Metodologia da proposta.
- Cronograma da proposta.
- Valores e formas de pagamento.
- Apresentação.
O que é elaborar propostas?
Uma proposta de projeto tem como objetivo apresentar os pontos principais que uma empresa pretende abordar com determinado projeto. Esse documento serve para negociações internas e externas, constituindo uma ferramenta que auxilia na busca de investidores ou de aprovações dentro da própria organização.
Como começar a elaborar uma proposta comercial?
Antes de começar a elaborar a proposta comercial, é interessante que os vendedores destinem alguns minutos para revisitar o real objetivo dela e quais os caminhos que ajudarão a elaborar um bom documento.
Quais são os componentes da proposta comercial?
Esse elemento é composto por uma série de componentes que visam persuadir o cliente, podendo variar de tamanho, modelo e formato. Ou seja, podemos entender uma proposta comercial como a etapa final de uma negociação, na qual são descritos todos os benefícios do produto ou serviço oferecido.
Qual o escopo de uma proposta comercial?
Toda proposta comercial tem uma apresentação bem objetiva do produto ou serviço que está sendo oferecido. Essa apresentação contém as especificações, funções, objetivos e outros detalhes que precisam ser esclarecidos. Caso essa venda for um projeto mais complexo, o escopo pode estar incluído nessa parte do documento.
Por que investir em uma proposta comercial?
Se a proposta for entregue impressa ao cliente, vale investir em pastas personalizadas da empresa para acomodar o documento e incluir também materiais de apresentação da companhia, como um folder. Uma proposta comercial objetiva e bem organizada terá muito mais chances de ser apreciada pelo cliente.