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Quais as alternativas a negociação de um acordo?
O BATNA é a sua melhor saída para a parte caso haja um impasse na negociação. Ou seja, o plano B, a melhor alternativa caso o melhor acordo não dê certo. Na mediação é essencial que as partes venham preparadas para a sessão.
O que é ZOPA zona de possível acordo?
ZOPA significa “Zone Of Possible Agreement”, ou zona de um possível acordo. Só se encontra a zona de possível acordo se ambas as partes enxergarem os interesses próprios e alheios. Se ambos os lados, possuem uma posição inflexível ou se há um ambiente de somente um ganhador, não é possível encontrar a ZOPA.
Como definir uma negociação?
Negociação é um processo de conhecimento mútuo e comunicação entre as partes, que objetiva equacionar interesses e buscar soluções a partir de uma situação de conflito para formalizar uma decisão de consenso que pressupõe a co-responsabilidade pelos seus resultados.
Como fechar um acordo?
10 dicas para fechar o melhor acordo
- Esteja preparado.
- Busque interagir e se conectar com o outro.
- Escute com atenção e faça perguntas.
- Sempre preze pela sua credibilidade.
- Seja criativo e crie valor.
- Descubra os verdadeiros interesses por trás das posições.
O que é BATNA ou Mapan?
Traduzindo direito, fica: Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado. É por isso que a BATNA também é conhecida como MAPAN, por alguns.
O que é importante para uma boa negociação?
A clareza e a objetividade são fundamentais para que todas as etapas da negociação sejam concluídas com sucesso. As etapas são: preparação; abertura; exploração dos objetivos e expectativas; apresentação de objetivos, expectativas e alternativas; clarificação; ação final/acordo; e controle/avaliação.
Como oferecer um acordo?
Antes de propor um acordo definitivo, converse com o seu consumidor e entenda a situação em que ele se encontra, esclareça a dívida, os valores das multas, juros e as datas vencidas. Assim que ele estiver atualizado sobre o seu débito, procure oferecer uma proposta condizente, atrativa e que permita a quitação rápida.
Como fazer bons acordos?
Dessa forma, é possível fazer um acordo entre uma grande empresa e uma pequena….
- Pense em planos alternativos.
- Mantenha a mente aberta.
- Enfatize o que o outro lado tem a perder caso não feche o acordo.
- Evite dizer não…
- Entenda os motivos por trás da posição do outro.