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Como é feito o pagamento de um representante comercial?
O comprador pagará o preço da mercadoria para a representada (fornecedora da mercadoria) e a representada pagará a comissão acordada ao representante comercial que intermediou a compra e venda. Caso o comprador pague em parcelas mensais, a comissão também será paga ao representante parceladamente.
Quanto deve ser a comissão de um representante comercial?
O representante comercial é remunerado por meio de comissão, que geralmente corresponde a um percentual do valor do produto vendido. A comissão não tem natureza salarial.
Quem precisa ser um representante de vendas?
Claro, o representante de vendas precisa ser um profissional altamente capacitado em vendas, conseguindo transmitir o que precisa para os potenciais clientes, além de ter um poder de persuasão incrível.
Qual o plano de vendas de um representante comercial?
Além de ser “íntimo” do produto que vende, o profissional que atua como representante comercial deve conhecer bem as políticas e os procedimentos da organização para qual trabalha. O plano de vendas, as estratégias, as etapas de todo o processo devem ser bem conhecidas.
Qual a diferença entre o representante comercial e o vendedor?
Uma das características do representante comercial é que ele não está diretamente ligado à empresa, enquanto o vendedor está. Algo que ajuda na diferenciação entre o representante é lembrar que o vendedor está ligado à empresa e o representante à solução, podendo ele ser até mesmo uma pessoa jurídica.
Por que as vendas devem ser baseadas na dor do cliente?
As vendas sempre serão baseadas na identificação da dor do cliente. Todos os negócios têm pontos críticos e sempre podem melhorar. O representante de vendas deve transmitir confiança para que o cliente acredite que ele é realmente capaz de resolver o seu problema.